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Has escuchado que Google Ads puede traerte clientes nuevos. Que es “rentable”, “medible” y que puedes controlar lo que gastas. Pero lo que nadie te dice es que la mayoría de las pymes pierde dinero con Google Ads. No por la herramienta. Sino por cómo la usan. En Squad hemos gestionado campañas en más de 8 industrias distintas. Y lo que más vemos al auditar cuentas nuevas es esto: campañas mal configuradas, sin estrategia ni control real. ¿Quieres que tu inversión en Google Ads rinda?
Evita estos errores. Y empieza a tomar decisiones con lógica y datos.
Error 1: Usar campañas predeterminadas sin personalización
Cuando creas una cuenta nueva, Google te empuja a usar configuraciones automáticas. Eso no es malo… si sabes exactamente cómo funciona.
Pero la mayoría de pymes:
- Activa Smart Campaigns sin saber qué está segmentando.
- No ajusta la ubicación geográfica.
- No filtra por horarios ni tipos de dispositivo.
- Deja que Google «optimice», sin revisar qué está optimizando realmente.
Resultado: clics irrelevantes, tráfico sin intención de compra, gasto diario mal distribuido.
Error 2: Usar palabras clave genéricas o sin concordancia adecuada
Una ferretería que pauta “herramientas” aparecerá en búsquedas como “juegos de herramientas gratis” o “cómo hacer herramientas caseras”.Ese tráfico no convierte. Si no defines bien la concordancia (amplia, de frase, exacta), Google mostrará tus anuncios a gente que no busca lo que vendes.
Solución:
- Usa palabras clave específicas.
- Agrega palabras clave negativas.
- Revisa los términos de búsqueda semanalmente.
Error 3: No tener una landing optimizada
Enviar tráfico pagado a la home de tu web o a una página lenta y desordenada es tirar el presupuesto a la basura.
Una buena campaña necesita una landing page hecha para convertir:
- Carga rápida.
- Mensaje claro.
- Un solo objetivo.
- Formulario visible y simple.
Y, sobre todo: consistencia entre lo que se promete en el anuncio y lo que se encuentra en la página.
Error 4: No medir correctamente las conversiones
Hay empresas que tienen campañas activas desde hace meses y no saben cuántos formularios han recibido ni de qué anuncio vinieron.
Sin medición no hay optimización.
Asegúrate de:
- Tener bien configurado el Google Tag Manager.
- Integrar eventos clave en Google Analytics 4.
- Usar conversiones reales (ventas, leads calificados), no solo clics.
Error 5: No tener un responsable claro
¿Quién revisa tus campañas cada semana? ¿Quién pausa lo que no funciona? ¿Quién ajusta pujas, keywords y creatividades? La pauta digital no es solo encender y esperar resultados. Requiere seguimiento, criterio y decisiones basadas en datos.
Si nadie lleva el control, el gasto se desborda sin retorno.
Google Ads puede ser una fuente poderosa de ventas o un agujero invisible en tu presupuesto. Todo depende de cómo configures, midas y ajustes tus campañas. Hazlo bien, y crecerás. Hazlo mal, y ni siquiera sabrás cuánto perdiste.
¿Quieres saber si tus campañas están bien hechas?
En Squad hacemos auditorías gratuitas para pymes que ya están invirtiendo en Google Ads. Te decimos exactamente dónde estás perdiendo dinero y cómo mejorar.
